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分析二三线市场特点复杂品牌衣柜渠道下沉需智取-【zixun】

发布时间:2021-10-12 16:18:42 阅读: 来源:淋浴房厂家

三四级市场衣柜竞争非常复杂,地域性衣柜企业林立,各自为政。品牌衣柜想进入市场,需要认清形势,调整产品销售策略,做好长期攻坚战的准备,千万不可盲目进驻。针对三四级市场的特点,品牌衣柜需根据情势进行市场智取。

随着整体衣柜一二线市场逐渐趋于饱和状,三四级市场已经成为衣柜行业渠道的主攻方向。尽管三四级市场虽然经济水平较低,消费能力相对较小,消费者购买力低,但市场容量巨大,具有很大的市场潜力。同时,行业市场操作规范不比大城市,衣柜销售成本远低于一线市场。更主要三四级地区受国家宏观的调控政策和金融危机的影响较小,既得利益比较稳定。

三四级市场衣柜竞争非常复杂,地域性衣柜企业林立,各自为政。品牌衣柜想进入市场,需要认清形势,调整产品销售策略,做好长期攻坚战的准备,千万不可盲目进驻。针对三四级市场的特点,品牌衣柜需根据情势进行市场智取。

制定高效的广告传播策略

诚然,三四级市场价格弹性大,但并不是说消费者就只是注重价格,不在意品牌。其实,三四级市场的消费者购物缺乏理性,他们更容易跟风购买,他们甚至比城市消费者更爱面子。在他们的价格逻辑内,他们更愿意购买品牌,生活品牌化是他们梦寐以求的炫耀。一二线衣柜企业应巧妙整合品牌现有的优势,制定高效的传播策略。限于三四级市场媒体现状,户外和公交广告效果会较好。

合理设计品牌构架

一二线衣柜企业品牌定位在中高端,产品开拓农村市场在品牌上面面临两个关键问题:一是担心会给中高的品牌形象带来损伤,吃力不讨好;二是相关惠农政策结束后,是否应该退出三四级市场。一旦决定参与农村市场的竞争,定然会投入相当的物力、财力,如果在政策结束后猛然退出市场,这无疑是巨大的浪费也是严重的错误。一线衣柜企业应合理设计品牌架构,推出面向三四级市场的子品牌,这样既可充分发展子品牌的品牌个性使之更贴近三四级市场,也避免了原有品牌的损伤,共同形成企业品牌的强大合力。

开发市场不是一朝一夕的工作,不会有立竿见影的成绩,所以要充分做好打阵地战的准备。作为企业的决策者需要制定长期的发展规划和阶段性目标,步步为营,开发新市场的同时要巩固已有市场份额,提高已占有市场的利用率。

总之,品牌衣柜要进入三四级市场,要结合自身品牌的特点,加强产品地域性的特色。不能机械地照搬一二线市场销售模式,不能以高品牌优越感驾临市场,要加强与当地市场的关联,切忌产品策略与市场行情脱离。

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