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国内外厂商纷纷试水在MP4市场上加把火电子设备行业资讯资讯-【资讯】

发布时间:2021-07-21 16:53:34 阅读: 来源:淋浴房厂家

“下半年日本的MP4市场会火起来,到年底美国的市场也会火起来,欧洲的市场最晚到明年会火起来,中国的市场什么时候能火呢?我敢说,我们什么时候发力,它就什么时候火起来。”北京豪杰数码技术有限公司董事长兼首席战略构架师梁肇新的个性依然是那样的“超级张扬”,就像他当年做超级解霸时一样。

借鉴苹果ipod模式内容是关键

有数据表明,苹果iPod占据2004年中国硬盘MP3市场出货量78.3%的主导地位。梁肇新对苹果模式情有独钟:“苹果成功是因为iPod+iTunes整体的解决方案,ipod超越了MP3,今天,豪杰掌霸就要超越MP4。”梁肇新强调:“豪杰正在逐步实现中国版的‘苹果模式’,并且远远超出了苹果所使用的模式。”两者的不同在于,苹果是把资源拿过来,供给自己的用户;豪杰是要整合所有的内容资源让大家共享。

他向记者解释道:豪杰所打造的内容服务平台,是把内容制作商与发行商整合起来,建立一个内容资源合作联盟,其中豪杰提供技术和平台,共享共赢。在这一点上,豪杰显然不同于SONY在MP4市场上所采用的模式。SONY旗下的哥伦比亚三星电影集团本身有自己的影视资源制作,掌握了很多的内容,但正是这一点限制了它去建立一个内容资源大联盟。

另外,由于豪杰本身拥有完备的格式转换技术与成型的转换工具,这样豪杰就解决了内容和格式限制,不仅节省了用户大量上网查找片源的时间,从而也避免了下载后由于格式不兼容无法播放的尴尬状况。

产业链已成熟但市场本身并不成熟

赛迪顾问一位市场分析员表示,MP4在国内已发展到3亿元的市场规模,预计2005年的发展速度将达到310%左右,整体规模会突破10亿元。在未来三到四年内,MP4增长速度都将保持在200%左右,一个规模达百亿的MP4市场将浮出水面,这也引得无数国内外厂商纷纷试水。

“市场产业链是成熟的,但市场本身并不成熟。”豪杰销售总监李备这样评价现在的市场。说市场不成熟是因为在移动娱乐时代到来之前,存在众多粗放经营者。他们没有代理体系、没有管理、品牌推广策略,使得代理商互相压价,市场混乱。李备表示:“我们要做的就是规范市场:对产品质量严格把关,并且增加产品的增值服务和品牌含量,引导市场良性发展。”

做不成独家代理也可做分销

梁肇新提出了自己一整套的解决方案:硬件产品+数码加油站软件+丰富的娱乐内容=豪杰掌霸。“我们用掌霸切入移动娱乐时代,从视频入手,一步一步去发展。”梁肇新显然对自己精心设计的发展思路充满了信心。

记者从豪杰公司获悉,掌霸已经于7月初开始招商。据李备介绍,有意加盟豪杰的客户可以登陆豪杰主页填写代理商授权报名表。除了代理形式,也可以参与豪杰掌霸的服务体系——掌霸加油站,全国各地的音像专卖店、出租店都可加盟豪杰。通过这些方式,能够打造一个坚实的线下销售联盟。这样音像出租店成为豪杰的连锁机构,利用本身的音像资源,扩大客户群,增加收入,同时也可以销售豪杰掌霸产品。

本次招商以区域招商为主,对某些代理区域,进行扁平化操作。李备提醒消费者:“由于我们投资大、动作大,媒体、行业和渠道对我们都很关注,很多客户已经提前报名,我们已经采用多信道的电话接受投资者咨询。有些地域已经签约了,而没有签上独家代理的客户,可以考虑做分销。”

“配合度,实力、网络状况是我们考察代理商的首要因素。”李备介绍说,前期规模不一定大,销售终端不一定多,但是只要双方配合得好,豪杰有丰富的招商经验,能够帮助代理商建立渠道,拓展市场,甚至单独开招商会,二次招商。

看来,豪杰的MP4计划是“万事俱备,只欠东风”了,然而苹果绝不仅是iPod+iTunes模式的成功。它的成功还在于它创造了一种文化、一种时尚甚至一种生活方式。如果MP4终将代替MP3成为新的时尚,谁将成为MP4市场上的真正“HERO”?一切还是由现实的市场说了算!

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