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互联网广告战略

发布时间:2020-03-10 11:17:04 阅读: 来源:淋浴房厂家

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日前,互联网媒体测评机构尼尔森发布了2007年度中国网络广告市场规模数据,报告称中国网络广告的全年市场价值估算到达93.4亿元人民币。尼尔森在此项报告中预测:2008奥运年,中国网络展现广告市场肯定将保持近3年来的延续、高速和全面增长,预测增长幅度将不低于50%,网络广告的市场估算总值预计可达140~150亿元人民币。

网络广告作为1门新兴的交叉学科,不但需要传统的广告人材,更需要有互联网经验的专业人才。在网络广告蓬勃发展的今天,对网络广告这门新兴学科的研究则相对滞后。目前国内缺少这方面的研究,这有待网络广告市场、网络广告监控手段的更大发展,促使网络广告研究产生质的奔腾。

企业重视互联网广告战略,无疑是好事。怎样投放互联网广告?如何避免盲人骑瞎象、拍脑袋决策?从而进行比较科学地投放互联网硬、软广告,可以从以下几个方面来谈:

1、硬广告:

1、重视搜索引擎广告:

a)搜索引擎广告:

搜索引擎广告作为目前最先进的互联网广告业态,更具颠覆性,对传统媒体的CPM方式会带来强有力的挑战。

搜索引擎广告应该是最有效、性价比也最高的一个广告载体。通过搜索,把不同兴趣、不同消费行为的用户加以辨别,从而搜索出用户最感兴趣的内容与广告。广告主愈来愈认同精确的pipeline广告,所以百度、GOOGLE的股价不断创新高。

b)搜索引擎同盟广告:

百度与GOOGLE同盟网站广告,根据网页的相关性展现出相干产品的广告,因此投放的效果比较好。不管展现多少次,只按点击收费。

百度同盟的广告流量更大,GOOGLE同盟广告更方便,可以直接通过网上完成一切支付、网上投放等所有操作,表现形式可以是文字、图片与动画,表现形式更丰富。

2、互联网广告的全覆盖与地区性覆盖:

a)全覆盖:

全覆盖比较好的载体有新浪,QQ等,新浪无疑是品牌广告全覆盖比较好的载体,QQ的弹出窗广告更容易做到最大化的广而告之,但QQ的弹出窗广告目前价格高,而且商业广告有一定的限制,相比于腾讯,迅雷可以作为一个相对性价比高的替换。

b)地区性覆盖:

地区性覆盖可以选择各地电信运营商经营的IE弹出、腾讯QQ的地区性弹出、各地的电信热线、信息港等网站、流量大的区域门户。

3、避免首页圈套选择好广告投放网站的频道:

门户网站与行业网站首页广告价格最贵,许多广告主不懂,只觉得广告就应当投首页,堕入首页误区。

许多行业网站,给广告主的报价是按全部网站的用户数来报价,其实每一个网站各频道的流量不一,首页的流量并不一定最大,而首页的广告价格常常根据全部网站的用户数来报,价格最高,效果却不一定最好。

应用ALEXA等第三方流量统计工具,找出各频道流量的比例,从而推测出各频道流量的大小,再投放广告到相应的频道去。曾有一个著名IT网站,利用三级域名做假,把文娱与色情流量隐藏到三级域名,由于ALEXA只能观测到二级域名,这个网站就隐蔽地用文娱流量去冒充商业流量,骗广告主的钱。这就需要投放互联网广告的人需要不断学习与视察,有着丰富的互联网知识、经验来做出判断。

4、走出ALEXA误区:

走出ALEXA误区,做好投放网站的流量判断。

最近频繁报导很多网站的ALEXA数据被清空,面对许多网站都进行ALEXA做弊的中国互联网现状,判断出一个网站的流量其实不容易。虽然目前有多种第三方流量统计:如ALEXA,AC尼尔森chinarank等,但没有一个最权威,需要几种工具综合应用来加以判断。通过对互联网行业长时间的视察,针对ALEXA最近几次做弊事件暴露出的众多做弊网站,在投放互联网广告时应更加谨慎一些。

目前国内主流的杀病毒软件都把ALEXA工具条当作病毒绞杀,ALEXA作为广告投放的参考作用愈来愈小,乃至已基本失去作用。对互联网广告投放的网站,更多应当通过长时间地视察,通过网站的知名度、这个网站搜索的百度指数、媒体关注度、网站社区回贴的质量、数量作为对网站流量的判断根据之一。

5、选择有效受众集中的个人网站:

有效受众指在互联网的所有受众中,那些对自己广告诉求内容比较关注和敏感的人群。比如美容网站,那末卖化妆品的广告效果比较好,如果是母婴论坛,那末卖奶粉的广告是比较适合的;对书评类的网站,访客大都是读书人,所以书的广告是最适合的。

个人网站的CPM极为便宜,有效受众集中的个人网站的广告价值严重被低估,投放这些个人网站的广告绝对超值。只是挑选出合适广告主投放的个人网站需要花费许多的时间与精力去统计与分析。

6、EMAIL广告:

Direct email,通过群发或有选择性地发送EMAIL给用户,到达广告宣传的效果。不过目前垃圾邮件避免得比较好,需要获得邮件服务器商的白名单,否则广告到达率不高。

2、软广告:

1、博客营销:

博客作为一种新的传播方式,近几年得到了长足的发展。目前新浪、腾讯流量最大的就是博客频道。众口相传的口碑传播方式是最有效的营销方式之一。新浪、博拉、FeedSky在进行博客营销的尝试。博客营销最有用的应该是软广告而不是博客上面挂硬广告。

博客营销的延伸:播客营销,如KU6,56的播客分成等。

博客营销目前运用的一些企业有:五粮液团体、福克斯、长虹、酷讯等。

2、社区营销:

在中国,43.2%的网民常常使用BBS,这意味着多达6千万网民是各大BBS的常客,在这1气力的带动下, BBS的运用已深入人心。BBS的参与基本是中国网民上网的主要目的之一。BBS也成为互联网一种主流的基本运用。奇虎、天涯、大旗目前正在做方面的尝试。

社区营销分为贴子置顶、公关删贴等情势。

社区营销目前运用的一些企业:宝马、蒙牛、长虹、3星等

3、发贴大赛:

企业通过发贴比赛,在众多BBS中进行广告宣传。虽然有一定的广告作用,但也存在这样的情况:1、发贴可能会被管理员删除。2、在众多的贴子中是不是会引发潜伏用户的注意?3、消费者对无处不在的广告已产生避之不及的逆反心理,遮天蔽日的广告能否获得脑白金广告的轰炸效果? 目前有猪八戒等威客网站在进行这类尝试。

4、网络口碑:

网络中前段时间传出海尔公司的资料《网络管理推动平台文件》,各项规章制度有数10条对海尔各地网络管理员的规定,包括各种关于海尔对海尔负面文章的屏蔽,操作方法及策略都清清楚楚,对做得好的管理员还有额外的奖金。奥美公司的网络公关:通过一大帮专职与兼职的人在有影响力的网站进行发贴与回贴,来到达宣扬广告主的目的,有时也用来打击竞争对手。

从自己目前投放的许多种互联网广告情势来判断,目前的互联网广告价值应该是搜索引擎广告个人网站广告行业网站广告门户广告。

不管互联网硬、软广告,最重要的是一定要进行广告监测与反馈。互联网广告的优势就在于更容易监测,因此我们应当好好利用这一点,公道应用第三方统计工具,进行精确的广告监测,查询广告的效果与点击流量,从而有效进行互联网广告效果回馈。

互联网广告在中国的历史虽然只有10来年,但其情势与投放手段不断变化,只有不断学习,不断通过实践检验,才能得到最有价值的互联网广告投放通道,才会获得真正最实效的实战式营销。

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