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现代流通网农家门前怎么铺【新资讯】

发布时间:2019-10-18 15:12:15 阅读: 来源:淋浴房厂家

开拓农村市场有哪些制约因素

1.农村购买力偏低。农副产品价格提高幅度不大,“卖难”问题仍然存在,加之城镇居民下岗,乡镇企业低迷,农民工回流比例上升,使农民收入增幅不大。而另一方面农村贫富差距拉大,农村储蓄主要集中在少数工商、种养殖大户手中,这部分人消费高峰已过,而一般农民却无钱消费。同时农村的养老、医疗保险制度不健全,加之子女教育费用,致使农民的预期支出增加,而收入预期又不明朗,这也大大抑制了农村的即期消费。

2.有效供给不足,缺乏适销对路的产品。由于农民消费习惯不同,文化程度偏低,以及农民既是消费者又是生产者等因素,农民对产品的需求与城市有着较大区别,企业没有适时地调整产品结构,而仅仅是将滞销的“城市化”商品推向农村是行不通的。

3.农村消费环境相对滞后。特别是一些农村的交通、电力、水利等基础设施薄弱,如电费过高,影响了电器的消费,没有有线电视台,也谈不上购买彩电。同时农村市场网点少,农民购物不便。在软环境方面,农村市场秩序很乱,市场监督不力,假冒伪劣商品较多,这也在很大程度上影响了农村市场的潜在消费。

应该为农村市场提供什么产品

就一般情形而言,凡是具有农村市场的特点、符合农民消费习惯、价格适中的产品,农民喜欢购买。如大规格的塑料盆,由于既可存放物品,又符合农民盆浴的习惯,轻便便宜,受到了农民欢迎。又如羽绒服装,由于符合农村的审美取向和消费习惯,在农村市场看好。反之,很多企业生产的产品不适应农民的需求,甚至把城市长期积压的、卖不出去的产品销往农村,效果自然不理想。

在很多农村,消费群体有其特殊性。由于不少农村人口常年在外打工,因此一部分购买力已经转移到城市,剩下的多半是妇女、老人,以及一些纯农户、半农户等。针对农村目前中低收入者较多的特点,以苏果、苏农和南通文峰大世界为代表的三种连销业态,分别经营副食品、农资和日用百货,这些都是农村消费者最需要的产品。目前苏果超市在县及县以下网点共879家,50%的销售份额是在农村市场实现的。苏农集团已建成农资连销网点797家,年销售额达到45亿元。南通文峰大世界在集镇和农村发展加盟店570家,销售规模达到20亿元。多年前,海尔集团在获悉农民用洗衣机洗地瓜把洗衣机洗坏的信息后,开发设计了既能洗衣又能洗地瓜的洗衣机,受到了农民兄弟的青睐。

一些企业实践的成功经验告诉我们,开拓农村市场必须切实加强农村和农民需求的研究,针对不同地区、不同层次农民消费心理、消费习惯、消费特点和民俗民风,开发、设计、生产、销售真正符合农民需求的产品。

选择什么方式把产品销到农村

改革开放以来,我国的商品流通体系和营销网络发生了巨大变化,农村市场已经初步形成了国有、集体、个体私营、商户等多元化的流通渠道和各种专业批发市场、集贸市场以及农村基层零售网点等多层次的营销形式,因此,在销售渠道的选择上,要在继续发挥农村原有的商品流通渠道作用的同时,积极发展总代理、总经销,企业直销等多种销售形式,努力扩大农村市场的销售。

充分利用新型“农家店”的优势,发挥其强大的市场辐射作用,通过工商直接见面,开展多种形式的工商联手,建立新型的产销关系,使消费品通过专业批发市场,以最低的成本、最快的速度进入广大农村市场。在流通领域发生深刻变化的今天,个体经营者已成为日用消费品流通领域的主体人物,他们连接农村市场的能量不可忽视。特别是要与有实力、有活力、有信誉的个体大户建立长久的利益共存关系。

为开拓农村市场创造什么环境

开拓农村市场是一项复杂的系统工程,除了工业企业自身通过产品结构调整、加强营销工作,解决好产品的功能定位、价格定位、市场定位外,我们还必须为开拓农村市场创造良好的外部环境,形成开拓农村市场的合力。

一是要在增加农民收入上下功夫。必须下大力气发展农村经济,切实提高农民购买力。同时建议启动农村耐用消费品信贷市场,农村信用社和其他金融机构将小额贷款扩展到消费领域,以激活农村消费市场,特别是农村耐用消费品市场。

二是要在加大农村基础设施建设上下功夫。农村基础设施建设滞后,水电供应跟不上消费品的需要,是制约农村市场开拓的一个重要因素。目前,部分农村电网陈旧、电视信号微弱、自来水供应不了等因素,都制约着家用电器在农村的使用和消费,使农村家用电器的拥有率和利用率都普遍偏低。因此,要花大力气加强农村基础设施建设,如铺设农村公路、通水、通电、通有线电视,发展合作医疗等等,为连锁超市下农村做好铺垫作用。只有这样,新型的“农家店”才能水到渠成。

三是要在引导农民消费、规范农村市场上下功夫。过去农民消费观念中过于偏重住房,对购买住房以外的其他消费品消费意愿不强,使得相当多的工业消费品在农村市场销售受到影响。这几年农村经济增速明显,收入的增加,使农村的消费市场出现了转变,过去农民关心的是买东西方便不方便,现在关心的是能不能买到货真价实的东西,但农村消费安全一直是许多农民的“心痛”。江苏省扬州市有关部门曾经对农村市场作过抽查,发现70%左右的农村商店存在食品安全问题,而绝大多数农民消费主要靠原始的集贸市场和落后的代销店、“夫妻店”。要从根本上杜绝假冒伪劣商品在农村流通,就必须加快推进农村现代流通业,积极发展连锁经营。目前,扬州市供销部门在各个乡镇已经兴办各类连锁加盟店65个,对全市185个农资经营点实施连锁配送。各种连锁店的出现,不仅给农民带来了实惠,更“锁”住了农村不规范的市场。

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