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魅族与阿里牵手缘由和风险有哪些

发布时间:2019-03-13 12:08:46 阅读: 来源:淋浴房厂家

阿里巴巴与魅族这两家常常游走在风头浪尖的公司,终究正式牵手。10月21日下午,双方在北京联合举行名为“一起久久”的发布会,推出Flyme powered by YunOS,魅族MX4将成为首款搭载基于阿里YunOS底层的Flyme系统手机。

发布会后,阿里巴巴首席技术官王坚、魅族副总裁李楠接受了《壹视察》专访,就双方合作及未来布局进行了解读。《壹视察》随后与阿里巴巴、魅族内部,及产业链各方人士进行电话连线,以尽量还原这场“可爱微信头像跨界联姻”的来龙去脉,以下为主要信息整理:

一场各取所需的合作

阿里巴巴与魅族都是强调“控制”的公司,特别是个性鲜明的魅族CEO黄章,能够在短时间内接受阿里YunOS,说明对双方来讲都是一场至关重要的合作。

面对《壹视察》“究竟谁首先提出合作意向?”的发问,王坚和李楠都没有正式回答。王坚称:“双方都在一个产业链中,彼此熟知,但从有意向到达成合作进程非常迅速”。李楠则认为:“走在一起很正常”。

YunOS(原阿里云OS)于2011年推出,最初合作方为天语,乃至一度走到了马上“签字收购”阶段,但终究因合作方式与股分占比各奔前程。随后,YunOS团队曾常驻深圳,与百立丰、小辣椒等多家手机厂商商谈合作与入股事项,但发展其实不顺利。对YunOS来讲,急需一家有足够品牌知名度的厂商进行合作,摆脱“山寨”印象,同时提升YunOS在内外的关注度。而传统手机大厂“中华酷联”都已认识到基于Android系统二次开发、建立生态系统的重要性。对王坚与YunOS来讲,魅族是目前为数不多、也是最优的选择。

对魅族来讲,随着黄章重新担负CEO,迅速拉升出货量、寻觅新资本进入,成为目前重要任务。《漫画动物壹视察》得悉,在此之前,已有国外风险资本和国内其他互联网企业接触过魅族,但因商业模式单一和估值问题终究搁浅。凭仗与阿里巴巴合作,魅族可以借天猫平台迅速提升出货量,并有机会引入阿里投资,在资本市场讲述比与360合作更大的故事。

双方剑指小米

值得关注的是,不管王坚还是李楠,在发布会上和会后专访环节,都将目标直指小米。

此前的魅族MX 4发布会,小米还被李楠戏称为“友商”,而此次李楠已明确宣称联合阿里反击小米商业模式。李楠称,与BAT360、传统手机厂商相比,小米在移动互联网上已是“骑在桌上的玩家”,商业模式为:流量——渠道——手机——系统(向电商再次导流)——增值收入。

也就是说,通过电商PC倒流情势强势手机销售渠道,迅速扩大手机出货量,而手机用户增加,又可再次向电商移动平台倒流,扩大手机与其他商品销售,同时通过运用分发和游戏联运等方式还可获得软件增值收入。李楠称:“MIUI用户范围7000万,单一用户月均ARPU达4元”,业界目前还没有厂商可以进行对抗,魅族+阿里希望可以改变这1局面。

王坚则表示,小米在这个商业模式上已完成了一个完全生态闭环,但同时也榨取了闭环上的几近全部利润。“这类状态是不正常的,长远看也是不可能的,阿里与魅族的合作,将建立一个开放的商业模式,改变行业格局,与其他手机厂商和开发者共同分享更多利润”。

有意思的是,《壹视察》在魅族与阿里发布会现场,看到了数名小米人员的身影,不知道这些小米人员发布会后如何向雷军讲述这种情况。

魅族+阿里,前景如何?

阿里做YunOS已近5年时间,王坚向《壹视察》泄漏称:“已有31个合作伙伴,激活用户超过1000万”。与从合作伙伴质量和用户数据来看,YunOS算不上成功。与魅族的合作,将为YunOS从业界和用户两个维度带来广泛关注。

从大情势上来看,在中国政府强调数据安全、自有核心技术大背景下,YunOS这次赶上了好时机。国产手机厂商在国内市场份额已近七成,加强芯片、操作系统等核心技术项目,将成为重点扶持发展方向。

对魅族,单从渠道和资本层面而言,阿里是其最好选择。淘宝+天猫是目前国内最大的电商手机销售平台,阿里也是国内市值最大,也是布局最为广泛的互联网巨头,涉及到电商、物流、支付、金融、家电、健康、地图、社交等庞大领域。而YunOS是其在移动互联网和商业生态最重要的入口布局。与阿里合作,如果能解决其最为关心的出货量和用户范围问题,魅族将成为小米在手机市场最为有力的竞争者。

风险有哪些?

1、是不是触及资本层面。在此之前,业界曾传言阿里注资20亿元人民币获得魅族15-20%股分。李楠对《壹视察》表示“此消息不靠谱”。王坚也没有正面回答这1问题:“产品合作是第一步,未来有新消息第一时间告知你”。分析来看,如果仅限于产品层面合作,那与YunOS之前与天语、百立丰等方式没有太大区分,商业之间,没有资本结合的利益共同体注定不稳固。

2、用户数据买通。阿里强调大数据,如果在用户数据层面不买通,阿里在大数据方面对魅族的帮助有限。李楠对此表示:“阿里触及支付,难度比较大,但不是不可能”,目前“用户在系统中使用Flyme服务的时候,应登录Flyme账户,在使用阿里服务的时候,应登录阿里的账户。

3、谷歌干涉。2012年09月13日,正当阿里云手机风声正起之时,谷歌对宏碁施压,强制其取消了阿里云OS新品手机发布会,这也致使其他OHA(谷歌主导的开放装备同盟)成员不再与阿里云OS合作。李楠对此表示,这个问题的确会是一个隐忧,但魅族并不是OHA成员,国外运营商目前也都希望削弱谷歌对终母子小说端和系统的控制权,因此对目前的魅族来讲还不是一个现实问题。

4、主导权。无论是阿里还是魅族,都强调对业务的主导权,黄章更是因运营商订制机一事向中国移动“开炮”引发热议。在本次发布会后,王坚也对《壹视察》坦陈“合作不可能意见都是一致的,有争吵也很正常”。未来面对合作中出现的问题,将是考量这两家性情鲜明公司团队的履行人员。

5、天猫对魅族出货有多大提升?在此之前的2013年4月15日,阿里发布了搭载其手机操作系统的6款手机,并许诺10亿元的补贴,但销量其实不突出。在2013年的“双11”,阿里云手机也销售一般。针对今年的“双11”,李楠泄漏,魅族已准备了超过10万部MX4黑色版、超过10万部MX3、超过1万部MX4银翼版、超过1万部MX4土豪金版松本麻里奈电影。依照目前魅族的定价,这将是3.66亿元的销售额,而2013年小米在天猫“双11”旗舰的销售额为5.5亿元。本次“双11”魅族搭载Flyme powered by YunOS的MX4销售状态,将成为双方未来合作能否巩固的市场“试金石”。

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