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60亿的口碑阿里和蚂蚁金服O2O野心到底如何

发布时间:2019-03-13 09:26:20 阅读: 来源:淋浴房厂家

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现在就动笔写口碑还太早。6月23日,阿里巴巴与蚂蚁金服联合宣布投资60亿,合资成立本地生活服务平台公司口碑,后续还可能加大投资额度。但觊觎该领域多时的阿里,此前在这个战场上仿佛没什么与其身份匹配的成绩。阿里重金打造的口碑会好吗?

口碑是什么背后:本地生活服务领域战争早已打响

据官方新闻通稿,新口碑已搭建了支持线下商家入驻的管理运营平台。现阶段,阿里旗下的手机淘宝与蚂蚁金服的核心产品支付宝钱包将为口碑提供入口。7月份的最新版支付永瀬あき宝,将为口碑平台的服务提供重要入口支持。未来,口碑还将适时推出网站或APP等前端用户产品。

口碑将作为本地生活服务平台出现在大众眼前,其定位是专注于协助本地生活服务的转型与升级。这一点实际上很像百度直达号和微信公众号。具体说来,口碑开辟线下市场将从餐饮等服务领域入手,而蚂蚁金服积累的线下的商超、医疗、售货机等行业商户与团队资源,也将整合至新的口碑平台。蚂蚁金服已明确说明,口碑跟纯互联网操作有质的区分,一向在线上大杀四方的阿里也许从口碑开始,在线下进行深耕。

需要注意的是,除清晰的平台化方向以外,阿里一直提倡的大数据战略在口碑运营中也会成为一个关键。

目前来看,口碑网的版面被分为淘宝地图、电影演出、外卖外送、租房买卖、水电煤、交易培训六大板块,不过这些板块跟淘宝生活、淘点点等没有分离,即新口碑还没有面世,现在的口碑网不足以成为我们分析新口碑的根据。依照阿里和蚂蚁金服介绍,新口碑必定要改头换面,只是现在还不太肯定其具体情势。比如,此前大火的上门到家服务,口碑会不会大力经营?以餐饮为突破点更接近百度直达号还是大众点评、百度糯米?水电煤等平常生活服务与智慧城市如何调和?从当下的众多消息来看,品途网小编所看到的口碑近期玩法更像百度直达号和微信公众号。

口碑的利器:强力后台已准备好保驾护航

在口碑的玩法上,大数据是个关键词。阿里和蚂蚁金服将会把对互联网、大数据的理解挪移到口碑平台上,服务本地生活服务产业,帮助商家向移动互联网和DT时期升级。而阿里巴巴与蚂蚁金服的大数据资源,会成为线下商家了解消费者,更加精准地触达、服务消费者的根据,并帮助线下商家大幅度提升运营效力。

具体做法,阿里巴巴将为口碑平台提供云计算、平台建设小原春香等底层基础支持,注入阿里旗下原有的餐饮服务平台淘点点;蚂蚁金服为口碑平台及平台的线下商户,提供移动支付、消费信贷、信誉体系及小微贷款等金融服务。支付宝现在手握的超过3亿实名用户将成为口碑主要入口。

入驻口碑的本地生活服务从业者,可以自主发布相干商品与服务,为用户提供线上与线下融会一体的便捷服务,众多第三方服务商则可以通过服务商家在其中实现自己的价值。

从以上介绍来讲,口碑明显距离支付宝更近,而并不是不温不火的淘宝生活。媒体人Lynn、鲍夏挺就口碑与支付宝的未来合作预测了两点:

(1)、为口碑平台服务提供重要入口支持的新版支付宝,最可能的是支付宝钱包的服务窗功能。服务窗与微信公众号有类似之处,可以让入驻商户通过平台向定阅用户推送信息,是一个可以直接对接商户与用户的线上平台。

(2)、支付宝近期一直力推的征信业务一样是新的口碑平台进行合作的可能途径。除花呗直接与在线购物挂钩,其余更多需要与线下的生活服务结合,成为口碑的另外一层入口。

在早期玩法上更接近于百度直达号和微信公众号,那末服务窗成为口碑的入口可能比较靠谱。不过,品途网小编觉得,阿里和蚂蚁金服这次重金打造的口碑,不会仅仅着眼于同直达号和公众号的竞争。毕竟,目前的本地生活服务平台型竞争对手中,58同城(包括赶集)和58到家,美团以及其上门平台、大众点评及其上门服务,野心勃勃饿了么,乃至包括手机黄页(小米、魅族、华为等)、360生活助手、搜狗号码通,刚刚成立的京东到家,已涉足本地生活O2O的葡萄生活、到位等新平台玩家(详见尹天琦文章《上门服务平台也同盟 不解救地球解救服愁者》 及品途网出品一张图系列《互联网巨头在O2O战场的布局》 ),可能会是口碑在未来本地生活服务市场开辟时面临的更大挑战。

口碑的麻烦:阿里基因可能再次毁掉口碑

有很多评论认为,口碑此时推出,特别是以餐饮切入,在时间上已没有任何优势。这固然是一个问题,不过这个问题在品途网小编看来其实不致命。而且,口碑在推出时机方面,有阿里自己的生态逻辑(此点后文详述),在品途网小编看来这个逻辑说得通,符合阿里战略布局。

那末,口碑最大的麻烦是什么?

这个问题实际上与阿里一直在O2O领域展开其实美女要不顺利有关系。阿里多年布局O2O为何一直没有转机?有疑惑的可能不在少数,而之所以如此,正是由于阿里浓厚的电商基因。回顾阿里的几个O2O拳头产品,淘点点最初设计的模式相当于餐厅自己开一个淘宝店,运营、保护和管理都需要餐厅自己进行,这是明显的电商思惟;而阿里近期推出的喵街,虽然其设计是基于用户地理位置提供周边商场及其品牌门店信息,提供吃喝玩乐购的一站式服务,旨在试图买通线上线下,但一样有着浓厚的电商味道。不严肃的说,阿里系的众多产品仿佛都是围绕在天猫、手机淘宝、支付宝钱包周围的衍生品。在当下全部商业情势变革,特别是线下愈来愈参与到新商业模式重塑的时期,基于电商设计的产品明显给阿里新领域的开辟带来了瓶颈。阿里高层对此心知肚明,只是这个庞大的生态完成完全转型还需要时间。

而口碑作为阿里转型期的战略布局,能不能摆脱缭绕在其周围不散的电商思惟是未来发展的关键。目前,阿里内部的O2O产品太过碎片化,淘点点不但没有改变颓势,市场份额反而大幅下滑。据最新的《2015年第一季度中国互联网餐饮外卖市场报告》显示,在线外卖以同比340.8%的速度增长,饿了么、美团外卖、百度外卖等外卖平台市场占比均有一定增长,但淘点点的市场份额却从去年的11.2%下降到4.73%。而新推出的喵街并不是出自阿里O2O部门,而是由阿里城市生活事业部主导的产品,这必定成为口碑在近期整合进程中难以绕过的问题。阿里系有众多涉及到本地生活类的业务,分散在各个BU(事业部)。他们有一个共同的特点是:在遇到一块肉的时候,全部上去抢食。而在需要各自出资源的时候,畏手畏脚畏惧本身利益得不到保障。(详见showalk文章《4年后口碑复活,但是阿里O2O仍缺少安全感》 )解决不好这个问题,口碑有可能重蹈阿里以往在O2O布局的复辙。

口碑的意义:阿里去电商化的商业重塑序幕

这些问题明显也是阿里高层十分清楚的。口碑处在阿里由传统电商向移动互联网和DT时期的转型期,是阿里由线上电商进化到线上线下融会的旗舰产品,它的核心意义,在品途网小编看来未必仅仅是范围巨大的本地生活服务市场,而更多是阿里在整体转型时能否让线上线下高度融会的战略愿景落地。后者对阿里百年老店的意义更为重要。

从阿里CEO张勇最近的表态来看,阿里正在去电商化,我们从来没有把自己仅仅看作一家电子商务公司,我们是一家数据企业,一个数据平台。而电商积累下来的数据将是阿里在转型期最为倚重的宝贵资源。在本地生活服务领域,张勇还专门进行了论述:不但仅是平台上的商家,更是本地服务提供者,来推行他们的服务,来定位他们的消费者,给消费者提供相关性强的信息,给他们提供邻近的餐厅。今天中国所有的商业都在数字化进程中,所有的传统的线下零售商都在经历转型,如何帮助他们升级业务,如何帮助他们在线上线下同享库存,我们在这方面做了很多的努力。

这个表述最少说明,阿里着力打造的本地生活服务平台也就是口碑,是阿里面向未来的战略布局,而其核心资源是大数据支持,其情势是全部商业模式重塑:重塑供应链,重塑消费者营销,重塑企业信息化,重塑组织架构。帮助本地生活服务线下商家转型,只是全部重塑进程中完成的其中一个环节。

结语:老口碑已作古,新口碑正当其时

很多媒体将口碑的推出解读为复活,品途网小编其实不认同这类说法,原来的口碑不但没有复活而且已完全作古,新口碑要承当的是阿里摆脱传统电商桎梏,实现线上线下商业实体高度融会愿景的重担。固然,口碑并不是独自作战,无论是其主要投资方的蚂蚁金服还是阿里旗下包括菜鸟物流、高德及俞永福的移动事业群等在内的非电商资源,都可能成为口碑可以资借的资源。在本地生活服务领域,阿里的口碑也许已慢了半拍,但从线下与线上高度融会的全新O2O时期角度来看,口碑在煽情的归来信上所说的本地生活服务与互联网的深度结合,才刚刚开始,市场空间与前景非常大并不是毫无道理。这是阿里的战略逻辑,从这个逻辑上说,新口碑的推出正当其时。

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