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“体育小年”也有大作为 运动品牌营销新动向女装折扣店

发布时间:2019-08-16 18:54:17 阅读: 来源:淋浴房厂家

今年,没有奥运会、亚运会、世界杯等这类全球瞩目的大型赛事,运动界显得冷清不少。对于运动品牌来说,无疑是个营销的淡季,也被业界称之为“体育小年”。

在刚刚过去的2014年,不论是在热情的巴西世界杯还是在“韩流”涌动的仁川亚运会,泉州运动品牌都当仁不让出了风头,对品牌的推广与影响力都带来积极的作用。

不过对泉州的运动品牌企业来说,即使是“体育小年”也能有营销大作为。马拉松、篮球等单项赛事同样是品牌增色的好助手,特步、匹克、361°等就积极投身于这些赛事中,将人们对于赛事的关注转化为对品牌的青睐。与此同时,泉州的运动品牌也没将鸡蛋放在一个篮子里,或积极探索全新营销模式,朝着既定目标有条不紊地开展着。

“马拉松热”持续升温

近年来,马拉松赛事在国内持续火爆。据中国马拉松年会发布的相关数据显示,2011年,全国马拉松赛事仅有22场。随后,该数据年年被刷新,2014年已发展至51场之多,参赛总人次超过90万,其中参加全程及半程马拉松项目的总人次超过26万,比2013年多6万人次,创历史新高。数据背后反映了马拉松在国内的蓬勃发展,而这样一个市场潜力巨大的赛事自然成了各大品牌营销的阵地。

1月3日,2015年厦门国际马拉松赛鸣枪开跑。作为该赛事的顶级合作伙伴,特步发起了以“动力向前·我比我快”为主题的一系列活动,鼓励广大跑步爱好者跑出个人最好成绩,实现自我超越。通过提供专业跑步装备体验、赛道沿途“特步美女加油团”等一系列服务,帮助跑者实现个人目标,特步特跑族、特跑团成为厦门马拉松比赛中一道靓丽的风景线,吸引了不少人气。作为核心项目之一,特步对于跑步运动一直极为重视,因此发力马拉松运动,对特步的品牌营销有着积极的作用。截至目前,特步已经先后与包括厦门国际马拉松在内的19项马拉松赛事展开合作。“未来,特步也将为爱跑步的朋友献上更专业、舒适的产品,配合融入品牌、赛事、公关、媒介、终端的整合营销,让更多人爱上跑步。实现用心服务跑者,做中国跑步运动的领导者。”特步相关负责人在接受记者采访时表示。

关注马拉松赛事营销的还有匹克、361°等品牌,匹克结合垂直马拉松向上跑,不断攀登的精神,将2014广州垂直马拉松系列赛作为匹克传递挑战巅峰、在执著追求中彰显自我的匹克精神。而作为金门马拉松连续7年的合作伙伴,361°在促进两岸民间体育文化交流持续发力,为进入岛内市场布局。

值得关注的是,在2014年中国马拉松年会上,2015年中国田径协会提出鼓励赛事和赛事承办主体的多元化发展,为群众提供越来越丰富的选择。这意味着未来,一些有财力的企业、公益组织、民间社团有机会与体育部门携手,具备了举办马拉松赛事的可能。而品牌在该领域的竞争必将日趋白热化,这对于泉州运动品牌来说,既是一次机遇,也是一次挑战。

着力单项赛事营销

2015年虽然缺少奥运会、亚运会、世界杯这样国际性顶级赛事带来的喧嚣,但仍有许多值得期待的精彩单项赛事,包括足球的亚洲杯、女足世界杯,篮球的亚洲锦标赛,女排世锦赛和世界杯等。此外,还有包括田径、游泳等在内的各种各样的单项锦标赛,这些精彩的单项赛事除了受体育迷们的关注之外,也将成为各大品牌卖力营销的阵地。

“2015年虽然没有奥运会、世界杯等体育大事件,但对于特步仍是重要的体育年。2015年,我们的跑步代言人——世界短跑名将贾斯汀·加特林将参加北京世界田径锦标赛。”特步相关负责人在接受采访时表示,“本次世锦赛既是我们家门口的大赛,也是加特林年度重要之役,我们将配合赛事做相应整合营销。”

而在篮球方面,作为新晋NBA官方市场合作伙伴以及NBA授权商,在相继推出了多款NBA球队的专属战靴之后,安踏将2015年的举办的2015年NBA全明重点产品放在了即将由纽约尼克斯队和布鲁克林篮网队比赛上。不仅以NBA全明星周末的精彩赛事和中国传统新年为设计主题,打造出了多款极具风格的ALL STAR主推款。同时结合2015年NBA全明星票选活动,在微信、微博等多个公众平台发发起“一天一票报送我星全明星”的互动,围绕旗下签约的四名NBA成员所组成的“实力无价”战队展开了全新一轮的营销攻势。

在篮球上下重兵的还有匹克,2015年第28届亚洲男篮锦标赛将在中国举行,而今年亚锦赛只有冠军才能获得直通2016年里约奥运会的资格。因此,东道主的地位对于在亚洲范围内已经没有绝对实力优势的中国男篮非常重要,这场比赛势必赢得很高的关注度。而作为FIBA全球官方合作伙伴的匹克将牢牢把握此次机会,展开一系列营销。

品牌营销日趋多元化

近年来,随着泉州体育品牌的不断发展成熟,品牌营销也呈现日渐多元化的特点。以往孤注一掷砸大钱在一项赛事上的粗犷营销方式已不复存在。随着品牌差异化定位的日趋明显,各品牌在赛事资源上的选择更加理性,更多的是从品牌整体营销的战略角度进行考量。

去年,匹克结束与NBA中国的合作伙伴关系之后,匹克开启了全新的“星战略”营销模式,通过签约更多NBA明星球员,借力明星效应强化消费者互动;同时,携手明星赛事机构加速国际化市场布局;此外,持续加大在产品研发上的投入,通过打造明星球员专业要求的“明星产品”,为消费者展现产品的国际化与专业化。“明星球员+明星赛事+明星产品”的“星战略”使匹克的体育营销更加多元化和特色化。

此外,运动品牌营销并不仅局限于体育营销,有针对性地娱乐营销也成了不少体育品牌的选择。除了以2.5亿元继续冠名2015年湖南卫视《天天向上》节目之外,年初,特步一口气签下“国民男神”李易峰、“最美脸蛋”韩国艺人林珍娜、中韩男子偶像组合UNIQ代言特步运动生活系列,为特步的娱乐代言阵营不断注入新鲜血液。

除特步之外,其他本土品牌也针对各自的品牌特性在娱乐营销上发力,安踏旗下的FILA品牌于去年就签下当红韩国男星李敏镐为代言人,361度集团副牌“尚”则邀请台湾新生代实力派歌手萧敬腾,匹克则是聘请著名演员李佳航和国际艺人安泽(SMIRNOVA ANZELIKA )为“匹克有爱”公益品牌形象大使,共同推广体育公益事业。

正是因为日渐多元化的营销方式,“体育小年”成了在本土体育用品品牌的营销中不断被弱化的概念。品牌营销的热情丝毫会因“小年”而受到丝毫影响,同样有着“大作为”。

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