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团购网竞争就像打电话看谁先挂【通讯新闻】

发布时间:2019-08-15 14:11:47 阅读: 来源:淋浴房厂家

团购用户的菜品分量不足,订餐位置永远最靠门把手,品牌鞋拿到手上就开胶了……近日,多家团购网站高管和曾经参与团购活动的商家透露了团购业“超低价”、“秒杀”和0元抽奖等诸多秘而不宣的潜规则。

团购网站间的竞争就像打电话,不是你先挂,就是我先挂。记者暗访发现,很多团购网站不是忙着着眼于改善自己的产品或服务,而是紧紧盯着竞争对手,如果竞争对手对自己的用户量产生威胁,自己就高筑起围墙,不断保持用户在自己的围墙之内。

团购网高管

偶尔上走后门的单子

“匡威经典正品等你来!仅99元,享原价265元匡威低帮常青款帆布鞋一双,匡威厂家直接合作……”正是看中这一低价诱惑,今年6月,广州市民KK在这家大型团购网站参团买了一双,这次共有10063人参团。令KK感到奇怪的是,送货方的快递并非从该品牌在中国的官方发货区,而是从番禺寄来的。随后他发现很多论坛上说该团购的鞋有假,KK给团购网站留言要退货,被客服告知“拒收就可以”。

该团购网站前高管曹雨揭秘,这次团购活动并非该团购网站的市场专员或品控师有意做假单,而是“更离谱的原因”。“某制鞋有限公司找到团购网某一重量级高管,称自己手上有一批A版的匡威鞋,该高管迫于人情关系而默许,并交给市场部协商合作。第一批匡威鞋进入品控部后,该网站品控部给予了"不合格,拒绝参与团购"的结论。然而,该高管仍然暗示市场部的某位经理"将单子做下来"。”

曹雨透露,由于管理体系的不到位,某些团购网站的高层会出于朋友的面子,偶尔“走一走关系,上一些走后门的单子”。“虽然涉及的是公司高层作假,但最终事情的处置结果竟然是,提出产品不合格而拒绝上线的品控部门反而被扣了钱,以息事宁人。”

合作商家

低价团费大有玄机

多家团购网站高管透露,他们与商家之间最后达成的价格一般都会低于网站上显示的团购价,而网站的收入就主要是来自于这中间的差价。

记者也采访了曾经与团购网站合作的商家润佳软件公司,“当时与团购网站合作的时候,他们是采取从成交的团购价中抽取一定比例的佣金。”该公司团购项目负责人说道。

记者发现,无论团购网赚取之间的价格差还是成交后的佣金,其与商家之间达成的价格比网站上的价格还要低。

今年4月,润佳软件公司由于自身的业务需要,想要尝试做软件的团购项目,于是便与某知名社交网站的团购网商谈合作事宜。负责软件团购项目的杨经理回忆道:“当他得知我们软件的市场售价是2760元时,他提出一个60元的团购价格,我们并不赞同。”

经过多次协商,最后的团购价格是定在98元,但是随后杨经理被告知要做团购的话需要交付2500元的运营费用,除此之外团购网站还要从中抽取一定的佣金。“当时他们提出的佣金比例是百分之二十,即从最后的团购价格98元中抽取百分之二十作为佣金,出于参团是为了提高软件的知名度考虑,所以还是答应了他提出的要求。但是,我们的代理商知道后,立即打来电话,称如果我们不终止该项团购活动,将发起起诉,杨经理于是谎称此套软件并未低价参与团购,是团购网站自己搞错了。

团购网典型招数

“娱乐类团购的猫腻最多”

某团购网站推广专员宋成军说,“即使明白这个,但看到超低价的情况,一般我们是不会轻易拒绝的。”宋成军透露,遇到这种看起来完全白送的消费单,他最发愁的是如何使商家在“大放血”的同时避免隐性消费,或者说,如何避免更多的顾客投诉。

旅游套餐是赚钱热点

“度假旅游是团购的高利润领域,这是公开的秘密。”酷酷团市场部员工姚琳说。

原价1370元的两天一夜单人游套餐,团购价260元,顾客感觉超值,团购网站也觉得超值,因为旅游团购目前正是团购网站赚钱的热点项目。“这样的单子肯定有一定水分在里面,就是取了一个最大值的套餐。虽然上述所有项目你都有参加的可能,”一度假酒店市场部员工小蒋说,“但并非可以同时参加全部。”而这个套餐是专门为参团者提供的,未参团的旅游者则不会出现二选一或各项目时间上的冲突。成功秒杀者多是员工

iphone4S上市还不到一个月,乐团已经用10台iphone4S吸引了282460人参加0元秒杀。看到这样的0元秒杀大多数人会参与,毕竟又不用花钱,仅仅只是按一下鼠标而已。

“不难想象,最简单、最省事的方法就是安排员工中奖,其实现在很多团购网站在推出自己的秒杀活动的时候,都会让自己的员工帮忙参与活动,一方面可以带动活动的人气,另一方面也方便安排员工中奖。”内部人士解释道。

此外,看似繁琐复杂的秒杀规则确实保证了秒杀的公开公正,其实并不然。记者查看了发现,使用最多的方法是以当日的股市指数基础,然后再经过一个复杂的计算公式得出中奖号码。“据我所知,在没有任何特殊情况发生之下,股指并不会出现太大波动,所以也能估计出一个中奖范围,只要相应的技术人员做做手脚,就能让自己的员工中奖。”

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